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            1.7億增量?解讀林氏木業雙十一目標

            2015-10-13 10:19:50.798 來源:上門網

            日前,家具電商品牌林氏木業副總經理馬燦興在出席家裝高峰論壇時表示:“今年天貓雙十一,林氏木業的目標是保5億沖6億,力進全行業前三名。”

            根據林氏木業去年公布的數據顯示,2014年天貓雙十一,公司單日銷售總額是3.3億元,同比增長超過2億元;以此計算,今年林氏木業增長目標約為1.7億元。

            那么問題來了,1.7億的銷售增量從何而來?以下筆者將為大家盤點,在大環境下,林氏木業2015年的銷量增長點有哪些?

            增長點一:樓市回暖

            限購政策在各地逐步取消之后,樓市漸漸呈回暖的態勢,上半年一線城市的成交量同比上漲42.9%,第二季度,北京、深圳等地還出現了量價齊漲的局面。專家認為,下半年樓市有望創出成交量的新高。與此同時,處于產業鏈下游的家具業也將迎來良好的發展勢頭。

            增長點二:“互聯網+”大潮

            2015年,最火熱的關鍵詞必屬“互聯網+”。今年政府工作報告首次提出制定“互聯網+”行動計劃,提出推動移動互聯網、云計算、大數據等與現代制造業結合,促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展。整個電商行業因此充滿了信心和支持,家具電子商務也迅速發展起來。根據中國行業咨詢網研究數據顯示,2015年中國家居行業的電子商務規模有望達到2050億元。

            增長點三:80、90后消費習慣改變

            近年,中國消費市場正逐漸步入年輕化,數據顯示,我國1986年到1995年之間有2.2億的新生人口,這一撥人口正在以每年2000多萬人的速度進入消費市場,代替老一輩的消費者,成為消費主力。對于喜歡宅又喜歡彰顯個性的80、90后,網購儼然成為他們日常的消費習慣。麥肯錫的研究報告《崛起的數字中國》中提到,75%的網購消費者小于34歲,他們每月網購消費總額超過300億元,其中大部分金額流向淘寶網。

            在家具消費方面,這群年輕的消費主力也表現出了其互聯網的特點。某家居雜志早前公布了一份關于我國一線城市80、90后的家居消費行為調查報告,報告顯示,80、90后經常購買家居產品的地點前三位分別是:家居賣場、網上商城和品牌專賣店,網上商城占比呈上升趨勢,家居類消費占他們可支配收入的20%-50%的人數最多,家居電商越來越受這群年輕消費者青睞。為了迎合年輕消費者的需求,部分傳統家具品牌也開始涉足電商,走年輕化路線。

            作為長期位列淘寶天貓家具類目榜首的林氏木業,一直以來將自己定位為快時尚家具電商,迎合年輕消費者求新、時尚、追求視覺、價格實惠的需求。天貓官方數據顯示,2015年1-6月,林氏木業消費人群中25-34歲的占總人數64%,其中處于中、偏高層消費的人數占78.9%。馬燦興表示:“在互聯網時代,林氏木業品牌定位是‘互聯網、快時尚、首次置業’。同時由于年輕人的經濟狀況,我們一直堅持以高性價比作為主要銷售手段。”

            筆者認為,縱觀2015年的大環境,家具行業受到多方利好因素影響,林氏木業在充分發揮自身優勢的前提下,把握市場機遇,1.7億的增量將有望得到實現。

            來源: 中華網財經

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